饥渴营销和高价值营销 -管理资料

管理资料 时间:2019-01-01 我要投稿
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  所谓高价值营销是指展示自己的高价值,体现自己的价值,把高价值形成一套体系,让客户追随,形成购买行为,

饥渴营销和高价值营销

  

  要做好这一块儿,需要做到两点:

  

  1、把自己的高价值体现出来

  

  2、把超高价值理念融入到你的语言和行为中。

  

  只要保持你的高价值,你就永远的有吸引力,失去了你的超高价值,你就失去一切。

  

  把这个理论换到营销中,一句话可以说明白:不再是客户选择你,要变成你来选择客户,并且要一直保持着客户追你的高价值。

  

  在我们周围,教育行业在这方面做的最好:好的学校不是你花钱就能上的,而是需要你考上才能上的。从中学、到大学都是如此。

  

  饥饿营销和高价值营销区别:

  

  简单的举个小米的营销例子,大家就会明白了,小米手机一直倍受青睐,小米手机饥饿营销的话题很火,五花八门说什么样的都有。但是,所有在谈论小米玩饥渴营销的人都并不真懂,因为小米玩的根本不是饥渴营销。

  

  这些用户饥渴么?

  

  他们根本不饿,没小米他们一样可以去购买其他的手机,他们对小米的感觉根本不是饥饿。

  

  那到底是什么呢?

  

  在小米手机上市前,小米运用了另外一个营销新概念:高价值营销

  

  假如你是一个男人,见到一个你喜欢的女人,你必须立刻表现出以下高价值:

  

  1、那个女人非常喜欢你

  

  2、那个女人在逐步追你

  

  3、你在考核和选择这个女人

  

  大家都知道,两个人接触与交流,都会形成一个气场,

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饥渴营销和高价值营销》(https://www.unjs.com)。这样做的话,不知不觉的你就设置了一个两个人相处中对你有利的气场。

  

  什么是高价值营销?

  

  小米手机在这两点就做的很好:

  

  1、把产品配置进行高价值包装:配置高,价格低,话题多,吸引人。

  

  2、永远保持客户追着买的高价值:难得到,需要排队订购才能买到!

  

  在绝大部分人心中,都是这样一个逻辑:好的不如贵的,贵的不如得不到的,越得不到,越心痒痒……

  

  最近有公司,利用小米网站抢购网页的代码说事,这根本不对给小米带来任何冲击。切记:展现了高价值之后,欲望被勾起了,这些都不是问题。除非这些用户彻底没希望得到了,他们才会由爱转化成恨。

  

  显然,小米肯定会把产品加大量来满足这个市场的,所以有爱转化成恨的几率非常的低。建议小米的所有竞争对手好好清醒一下,真正的搞明白问题核心所在。

  

  这就是饥渴营销和高价值营销的区别!


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