HIHEY创始人何彬:用互联网改造艺术品产业

2018-02-08 12:00:08 学人智库

  机会总是在变多的,不放弃,抓紧机会努力奋斗,人人都可能成功。下面是小编为大家带来的是HIHEY创始人何彬的创业故事,一起来看看。

  HIHEY艺术网,2011年4月18日上线,作为国内最大的艺术品电商,以在线拍卖起家。曾获民生银行、中信证券、深创投三家合投的1亿人民币融资,估值达一亿美金。近日HIHEY CEO何彬接受了ETC中国大学生创业培训网的独家专访,回顾了自己的创业生涯,提出了自己对现阶段艺术品交易行业和文创行业的看法。

  经历:年少就创业

  何彬高中就开始创业,98年开始做网站,赚了人生的第一桶金。大学时作为美术生的他考虑怎么让绘画和市场进行更好的融合。2001年开始有了一些想法,2003年正式成立了“东方视觉”,一家帮艺术家和设计师做推广的媒体。但是何彬认为光靠媒体是不够的,媒体只能帮你构建人脉圈子,而一个行业的核心不是人脉而是交易。

  2008年汶川地震,何彬在互联网上举办了一场慈善义拍,只用了15天的时间整合了中国相当多的艺术家的作品。当时总共拍得义款3500万元,也让何彬意识到了互联网交易的强大威力。

  金融危机结束之后,创立了HIHEY,13年开始已经有画廊和艺术家主动入驻。目前大概有两万个艺术家在网站上出售自己的画作。目前何彬和HIHEY正在慢慢地走向线下,结合互联网和新媒体渠道在自己的线下体验店“艺术局”举办画展。同时还和地产商进行合作,进行社区艺术中心的建设。

  文创:逐步产业化

  何彬提出了自己对于文创行业整个发展的历史脉络。他认为整个文创行业分为三个阶段:从上个世纪80年代“经济搭台文化唱戏”开始就已经有了文化创业这个苗头,进入21世纪之后,相当多体制内的文化产业开始改革,并逐步形成产业化,2010年之后出现了以娱乐为核心、资本为驱动、消费为最终目的的文化产业,这也是我们目前所处在的产业阶段。

  他认为整个文创行业目前已经形成了三个板块:

  电影业,目前产业链已经形成了闭环,并出现了类似华谊、万达、光线等相当大体量的公司。体育和现场娱乐业,这两个产业的消费和产业市值是高于电影的,但目前在国内刚刚开始发展,参与的公司的体量也相对较小。

  艺术品行业,这个行业的单客消费大概是体育和现场娱乐的10倍左右,但是受众较少,市场体量远远小于前者。艺术品行业从业公司历史相对较长,但是市值相对较低,比如苏富比300年的历史,市值却只有十几亿。

  艺术品市场:发展不完善

  作为艺术品行业的从业者,何彬表达了目前艺术品行业中存在的问题。

  首先就是高考中艺术生扩招,导致每年新增70-120万的美术专业生,其中会有一部分人进入艺术设计行业,剩下的有绘画梦想的学生由于没有经验,作品卖不上价,能够进画廊的作品大概只有1%,成材率和精品率都相当低。

  接下来就是艺术资源分配不平均,北京和上海有着中国最丰富的美术行业资源,大批的买主和资金都汇集在这两个城市,这就导致许多画家背井离乡来到北京省吃俭用进行创作。同时很多话家不善于表达,同时缺乏销售渠道,导致画卖不出去,生活难以为继,更加难于创作。

  最后由于绝大多数画家都生活在北上,生活环境的`相同很容易导致艺术作品的同质化,最终导致才思枯竭,无力继续创作。

  变革:交易是核心

  在对传统艺术市场重新审视的同时,何彬也基于当前国内发展现状,判断中国文化市场将迎来新一轮变革浪潮与爆发的机遇。主要有以下三个原因。

  “一是在移动互联网时代,任何传统行业都将迎来互联网化改造,包括艺术行业,这是大势所趋;二是目前生产什么内容已不再重要,只要生产文化产品,立刻引爆消费浪潮;三是中国新崛起的1000万新富人群对文化需求,已不在留在电影和小说层面,生活水平提升,必然导致消费结构升级”基于上述三个判断,何彬认为艺术电商是下一个创业风口。

  公开数据显示:2013年艺术品市场规模3600亿元。何彬认为:未来5至10年时间,超过一半艺术品都将会通过电商平台进行交易。艺术品市场是一个长尾市场,中国有300多万艺术家,其中每一位艺术家作品风格不一样,而且每位艺术家的每一件艺术作品又不一样,这个巨大市场只能通过互联网电商形式才能完美呈现出来。

  与线下画廊和办画展相比,其短板非常明显,一是传统形式空间有,200平米画廊,最多挂10张画作;二是传统形式投入成本高昂,画廊按年租,成本价一百多万,办一个画展则需十万以上成本;三是流程复杂,比如办画展需要出画册、印刷、然后再由专人送到买家手里。

  所以何彬通过互联网的手段、用互联网的思维来改造产业,而这些改造的核心就是供应链管理,并通过后续服务强化供应链关系:

  渠道:通过HIHEY让画家成名,并更好地卖画,同时由于自己的投资方带来的客户和艺术品消费者高度重叠能够为画家带来更好的收益。服务:我们有相当多的付费用户,这些用户的用户粘性极大,同时这些会员费都被用来培养经纪人团队,帮助艺术家更好的和客户、和市场进行沟通。

  金融,艺术品金融将是接下来HIHEY的重点,也将是HIHEY的护城河。

  创业:更好的时代

  何彬对于年轻人创业非常推崇,他认为90后没有经历过饥饿,“天然更讲求自我的创造和自我价值的实现”,更不会屈服于物质。同时他认为整个社会都越来越依赖科技,工作也越来越自由。因此他认为目前最好的状态就是“平台+个人”。所以现在对于文创角度来说是一个更好的时代,因为学习成本非常低,只要肯努力谁都可以进行文创。

  但是另一方面他认为挑战依然存在,何彬举了硅谷作为例子。他说硅谷就在斯坦福大学旁边,每天会诞生一百多个项目,但每天也会死亡100多个项目,同时人员流动性非常大。他认为这才是常态,只有这种残酷的状态才能诞生好的产品和人才。“平台+个人”的模式让人人都有机会但不是人人都会成功。

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